(서울=뉴스1) 장시온 기자 = KCC(002380)는 미국의 도장 장비 전문 제조사 그레이코(Graco)와 손잡고 페인트와 도장 장비까지 제공하는 토털 솔루션으로 차별화된 경쟁력을 구축한다고 13일 밝혔다.
KCC가 지난해 첫선을 보인 토털 솔루션은 KCC의 바닥/방수재용 폴리우레아 페인트와 그레이코의 우레아 도장 장비를 함께 제공하는 원스톱 서비스다.
그레이코는 미국 미네소타주 미네아폴리스에 본사를 두고 전 세계 100여개국 3만 개 이상의 대리점을 운영하는 도장 장비 전문 제조 기업이다. KCC는 글로벌 기업 그레이코와의 협업을 강화하며 토털 솔루션 수요를 확대한다는 방침이다.
먼저 KCC는 세계적으로 신뢰가 높은 그레이코와의 기술 협업을 통해 자사의 폴리우레아 도료를 장비에 최적화되도록 개량한다. 향후 다양한 유형의 도료에 대한 토털 솔루션 적용을 검토 중이다.
전용 장비가 필요한 도료를 그레이코 장비에 최적화함으로써 시공 안정성을 높여 시장에서 차별화된 경쟁력을 구축하겠다는 전략이다.
아울러 고장 발생 시 즉각적인 조치가 이루어질 수 있도록 그레이코와 협업해 KCC 도료 담당 직원들의 현장 대응 역량을 향상하고 있다.
실제로 KCC는 지난 12일 자사 도료 담당 직원 40여명을 대상으로 '폴리우레아 도장 장비 심화 교육'을 진행해 장비에 대한 전문 지식을 높이는 시간을 가졌다. 향후 그레이코 장비 교육을 정례화한다는 방침이다.
KCC는 또 토털서비스를 대리점 매출 증대의 수단으로 활용할 수 있도록 토털서비스의 장점과 활용 사례 등을 적극적으로 알릴 계획이다.
현재까지 토털 서비스에 대한 대리점 반응은 긍정적이다. 글로벌 기업의 장비와 해당 장비에 최적화된 도료를 제공하는 서비스를 활용해 영업을 진행한 대리점에서 매출이 증대되고 있다.
그레이코 아시아 태평양 지역을 총괄하는 파비안 레뎁(Fabien Ledebt) 부사장은 "장비와 도료의 기술적 조화가 고객 가치로 이어지는 만큼, KCC와의 협력은 더욱 긴밀해질 것"이라고 말했다.
함성수 KCC 유통도료사업부장은 "교육을 통해 영업 현장의 기술 지원 역량이 한층 강화될 것으로 기대한다"고 했다.
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