에이블리, 뷰티 선론칭에 신규고객 몰려…자빈드서울·에스쁘아 등 거래액↑

(서울=뉴스1) 박혜연 기자 = 에이블리는 올해 상반기 뷰티 선(先)론칭으로 신규 고객 유입이 확대되면서 브랜드 거래액이 크게 늘었다고 22일 밝혔다.

최근 패션 플랫폼 업계가 뷰티 상품 차별화를 위해 단독 상품을 발굴하거나 신상품을 타 플랫폼보다 일정 기간 먼저 출시하는 마케팅 전략을 사용하고 있다. 에이블리에 포진된 두터운 잘파(Z+alpha)세대 뷰티 고객이 브랜드사 신규 고객으로 자연스럽게 전환된 사례로 풀이된다.

컨템포러리 코스메틱 브랜드 '자빈드서울'은 인기 인플루언서와 공동 개발한 '윙크 파운데이션 팩트 17호'를 4월 에이블리에서 단독 선론칭했다. 프로모션 기간 에이블리 내 자빈드서울 거래액은 전월 동기 대비 49배 이상 성장했으며, 입점 이래 역대 최고 월 거래액을 경신했다.

특히 행사 기간 에이블리 내 자빈드서울 구매자 92% 이상이 자빈드서울 첫 구매 유저로, 선론칭을 통한 신규 접점 확대 효과를 입증했다.

아모레퍼시픽 메이크업 브랜드 '에스쁘아'는 5월 기존 베스트셀러 제품인 '비벨벳 커버 쿠션'의 신규 컬러 '21P 피치 아이보리'를 에이블리 단독으로 선론칭했다.

출시 기념 행사 기간 비벨벳 커버 쿠션 라인업 거래액은 전월 동기 대비 400% 증가했으며 같은 기간 에이블리 내 에스쁘아 전체 거래액도 59% 늘었다. 동기간 에이블리 내 에스쁘아 구매자 중 처음 구매한 고객 비중은 66%를 기록했다.

색조 메이크업 브랜드 '페리페라'는 4월 말 신상품 '무드 글로이 틴트 키'를 단독 선론칭한 결과, 프로모션 기간 거래액이 전월 동기 대비 45% 성장했다. 행사 기간 에이블리 내 페리페라 전체 구매 고객 중 절반(50%) 이상이 페리페라 첫 구매 유저인 것으로 나타났으며 이 중 미래 핵심 뷰티 소비층으로 꼽히는 1020대 첫 구매 고객 비중은 71%에 달했다.

에이블리 관계자는 "선론칭을 통해 에이블리 내 브랜드 거래액 증대는 물론, 실질적인 신규 고객 유입 성과까지 나타나고 있다"며 "뷰티 브랜드들이 신상품을 선보일 때 가장 먼저 찾는 선론칭 거점으로서 브랜드 외연 확장을 위한 지원을 더욱 강화할 것"이라고 말했다.

hypark@news1.kr