삼일PwC "인도는 저비용 생산기지 아닌 장기 사업 설계 시장"

(서울=뉴스1) 손엄지 기자 = 글로벌 공급망 재편과 저성장 기조가 장기화하면서 인도가 한국 기업의 새로운 성장 기회로 다시 주목받고 있다. 인도는 2047년 선진국 도약을 목표로 한 '빅싯 바라트'(Viksit Bharat) 비전 아래 대규모 인프라 투자와 전략 산업 육성을 본격화하고 있다.

다만 주(州)별로 제도, 행정 구조, 시장 특성이 상이해, 인도 현지 조건을 출발점으로 사업 구조를 설계하는 것이 중요하다는 분석이 제기됐다.

23일 삼일PwC는 이 같은 내용을 담은 '저성장 국면의 국내 기업, 인도 시장에서 찾는 새로운 성장 기회' 보고서를 발간했다.

이번 보고서는 산지브 크리샨(Sanjeev Krishan) PwC인도 회장을 포함한 현지 파트너의 실무 인사이트를 반영해 시장 진입 과정에서 한국 기업이 직면하는 주요 쟁점과 대응 방향을 구체적으로 담았다.

보고서에 따르면 기업들은 기존 단일 생산 거점 중심 전략에서 벗어나 다각화를 모색하고 있다. 인도는 연평균 6~7% 성장률, 세계 최대 규모의 내수시장, 젊은 인구 구조를 바탕으로 생산과 소비를 동시에 아우르는 전략적 거점으로 부상하고 있다.

보고서는 인도 시장의 유망 산업을 인도 정부의 제조업 육성·인프라 투자 정책과 직접 연계되는'정책 연계형 산업'과 뷰티·식품·엔터 등 '소비 고도화·시장 성장 기반 산업'으로 구분했다.

먼저 정책 연계형은 정부 예산, 인센티브, 공공 인프라 투자에 기반한 수요가 존재, 현지 파트너십 구성과 밸류체인 내 역할 설정 등 초기 사업 구조 설계가 성과를 좌우하는 핵심 변수로 분석됐다.

소비 고도화·시장 성장 기반 산업은 중산층 확대, 도시화, 디지털 유통 확산에 힘입어 높은 성장 잠재력을 보유하고 있다고 분석했다. 시장 경쟁과 소비자 선택이 성과를 좌우하므로 단계적이고 장기적인 접근이 필요하다.

보고서는 한국 기업의 인도 진출 핵심 고려 사항으로 △중장기 현지화 관점의 생산·조달 구조 설계 △주(州)별 인센티브 및 인허가 환경에 대한 사전 검토 △현지 파트너 또는 합작(JV) 구조의 초기 설계 △인도 소비자 특성을 반영한 가격 전략 △현지 규제에 대한 선제 대응 역량 확보 등을 제시했다.

PwC인도에서 한국 기업 자문을 담당하는 시밤 수브라마니안(Sivam Subramanian) 파트너는 "한국 기업이 본사 기준으로 진출 지역을 선정한 뒤 실제 현지 조건이 전혀 다르다는 사실을 뒤늦게 인식하는 경우를 자주 경험한다"며 "인도는 주마다 문화, 행정, 인센티브 구조가 크게 달라 한국의 기존 전략을 그대로 적용하기보다 현지 경험이 풍부한 전문가 시각에서 사업 구조를 설계하는 접근이 필요하다"고 강조했다.

한편 삼일PwC가 운영하는 인도비즈니스센터는 인도 업무 경험이 풍부한 파트너들을 중심으로 PwC인도와 긴밀한 협업 체계를 구축하고 있다. 현지 전담 인력 파견을 통해 국내 기업의 인도 진출 전 과정에 걸친 회계·세무, 투자 및 전략 자문을 원스톱으로 제공한다. 보고서의 상세한 내용은 삼일PwC 홈페이지에서 확인할 수 있다.

eom@news1.kr