셀트리온, 프랑스 지프레 정비 완료…유럽 약국망 공략

(서울=뉴스1) 문대현 기자 = 셀트리온이 지난 5월 인수한 프랑스 헬스케어 기업 '지프레'(Gifrer)의 인수 후 통합 작업을 마무리하고 유럽 약국 시장 공략에 본격적으로 나선다. 지프레의 약국 영업망에 자사 바이오의약품 직판 역량을 결합해 프랑스를 유럽 약국 사업의 거점으로 육성한다는 계획이다.

18일 셀트리온에 따르면 서정진 셀트리온그룹 회장은 최근 프랑스 법인과 지프레를 방문해 조직 운영과 약국 영업망, 제품 포트폴리오 및 양사 영업 연계 상황 등을 직접 점검했다.

셀트리온은 지프레 인수 이후 양 조직의 협업 체계와 인력 운영, 제품별 판매 전략 등을 정비해 왔다. 현재 통합에 필요한 작업을 마치고 지프레의 기존 사업 안정화를 넘어 셀트리온 제품과의 시너지를 본격화할 단계에 들어섰다는 설명이다.

지프레는 프랑스 전역 9000여개 약국과 800여개 병원 공급망을 확보하고 있으며 일반의약품(OTC)과 약국의약품(DM), 건강기능식품 등 140여개 제품을 보유하고 있다.

셀트리온은 그동안 유럽에서 병원과 의료진, 입찰기관 등을 중심으로 바이오의약품 직판망을 확대해왔지만 약국을을 직접 아우르는 영업망은 상대적으로 제한적이었다. 지프레 인수를 통해 병원 처방부터 약국 조제와 투약, 반복 구매까지 이어지는 판매망을 확보하게 됐다는 게 회사 측 설명이다.

특히 환자가 직접 투여하는 피하주사(SC) 제형 바이오의약품을 중심으로 약국 채널과의 시너지를 기대하고 있다. 프랑스에서는 2022년부터 일부 바이오의약품의 약국 대체조제가 시행되고 있으며 적용 품목도 확대되는 추세다.

셀트리온은 우선 골질환 치료제 '스토보클로-오센벨트'(성분명 데노수맙)를 프랑스 규제 및 대체조제 일정에 맞춰 약국 직판하는 방안을 추진한다.

자사 제품 판매에만 의존하지 않고 지프레의 영업 생산성을 높이기 위한 포트폴리오 확대도 추진한다. 셀트리온과 직접 경쟁하지 않는 타사 바이오시밀러와 제네릭, 헬스케어 제품 등을 라이선스인해 현지에 출시하는 방안을 검토하고 있다.

셀트리온스킨큐어의 더마 코스메틱 브랜드 '지피덤'(zipiderm)도 내년 초 프랑스 약국 시장에 출시할 예정이다. 지프레가 현지 판매와 유통을 담당하고 셀트리온 프랑스 법인이 구축한 의료진 네트워크와 연계해 제품군을 확대한다는 구상이다.

셀트리온은 프랑스에서 약국 직판 모델의 성과와 수익성을 검증한 뒤 국가별 의약품 유통 구조와 바이오시밀러 대체조제 제도 등을 고려해 유럽 다른 국가로 사업을 단계적으로 확대할 계획이다.

셀트리온 관계자는 "지프레 인수 후 필요한 정비를 마치고 셀트리온과 함께 새롭게 도약할 준비를 완료했다"며 "지프레의 약국 네트워크를 셀트리온의 제품 경쟁력과 결합해 실질적인 성과를 만드는 데 집중할 것"이라고 말했다.

한편 셀트리온은 올해 상반기 연결 기준 매출 2조 5387억 원, 영업이익 7737억 원을 기록하며 역대 최대 반기 실적을 달성했다. 매출은 전년 동기 대비 40.8%, 영업이익은 97.4% 증가했다. 램시마SC를 비롯한 고수익 신규 제품군이 전체 매출의 약 65%를 차지하며 실적 성장을 이끌었다.

셀트리온은 하반기 유럽 주요 국가의 대규모 입찰 물량 공급과 연말 재고 확보 수요 등을 바탕으로 성장세를 이어간다는 계획이다. 권역별 시장 상황에 맞춘 판매 전략을 정교화하고 공급과 영업 현황을 함께 관리해 글로벌 직판 경쟁력을 강화할 방침이다.

eggod6112@news1.kr