동국제강, 고급 건축용 강판 '럭스틸' 판매확대

(서울=뉴스1) 박기락 기자 = 동국제강이 올해 고급 건축 내외장재용 컬러강판 럭스틸(Luxteel) 판매 확대에 주력한다.

동국제강은 국내 최초 철강 브랜드인 럭스틸의 올해 판매목표를 전년대비 30% 가량 늘어난 9만톤으로 설정했다고 2일 밝혔다.

2013년 연간 4만7000톤이 판매된 럭스틸은 지난해 50% 늘어난 7만톤 이상 판매고를 기록했다. 동국제강은 보수적인 철강 영업방식에서 벗어나 공격적인 마케팅과 초격차 전략에 따른 제품 차별화를 통해 이룬 결실이라고 설명했다. 럭스틸은 30여종의 프리미엄급 디자인 패턴을 중심으로 고객이 원하는 다양한 색상, 중국산과의 차별화를 위한 보증서 발급, 날씨와 습도에 따른 품질강화, 우수한 가공성 등으로 새로운 기술의 건설 자재로 각광받고 있다.

특히 철강 영업의 본질인 B TO B(Business to Business)에서 B TO D(Business To Designer)로 영업방식을 전환해 고객 맞춤형 '스펙영업'으로 판매하고 있다. 동국제강은 건설 현장이나 설계사무소를 찾아가 신축 건축물에 대한 정보를 수집하고, 설계에서부터 시공까지 럭스틸이 적용될 수 있도록 맞춤 제시하고 있다.

또 동종업계에서 유일하게 디자인팀을 운영해 고객에게 다양한 디자인 패턴의 럭스틸 제품을 선보였다. 지난 해에는 광화문 D타워, 가전사 R&D센터, 수원 대형 쇼핑몰 등 최근 증가하고 있는 비즈니스 호텔 등 100곳 이상의 건축물 내외장재에 럭스틸이 사용됐다.

동국제강 관계자는 "중국으로 첫 수출 이후 지역전문가를 통해 미개척 해외시장에 대한 국가별 문화와 특징, 제품 시장조사 등 적극적인 현지 활동을 진행했다"며 "신규 판로를 물색으로 러시아, 유럽, 호주, 미국 등 신규 해외시장 판매도 늘고 있다"고 말했다.

kirocker@