CJ온스타일, 유아동 매출 160%↑…월 990원 '온키즈패스' 출시

(서울=뉴스1) 유민주 기자 = CJ온스타일이 성장세가 이어지는 유아동 카테고리를 대상으로 유료 멤버십을 선보이며 육아 고객 확보에 나선다.

CJ온스타일은 월 990원 정기결제 서비스인 '온키즈패스'를 출시한다고 2일 밝혔다. 단일 카테고리를 대상으로 정기결제 방식의 멤버십을 선보이는 것은 이번이 처음이다.

CJ온스타일의 유아동 상품군 상반기 매출은 전년 대비 약 160% 증가했다. CJ온스타일은 한 자녀에게 소비를 집중하는 '골드키즈' 수요가 커지는 가운데 반복 구매가 많은 육아 고객을 단골 고객으로 확보하기 위해 멤버십을 도입했다고 설명했다.

온키즈패스 회원에게는 매월 최대 2000원의 적립금과 유아동 상품에 사용할 수 있는 4000원 할인쿠폰 2장을 제공한다. 유아동 상품 구매금액의 3%를 월 최대 1만 원까지 적립해주는 혜택도 마련했다. 10월 신규 가입 고객은 첫 달 구독료를 100원에 이용할 수 있다.

CJ온스타일은 이달 31일까지 '온키즈패스 단 하루 특가'도 운영한다. 매일 새로운 유아동 특가 상품을 선보이고 멤버십 할인·적립 혜택을 제공한다.

앞서 올해 초 '베이비키즈페어'에서 시범 운영한 베이비키즈 쇼핑패스의 유료 멤버십 가입자가 목표 대비 25% 이상을 기록하면서 할인·적립 혜택에 대한 수요를 확인했다는 설명이다.

CJ온스타일은 향후 등록한 자녀의 연령에 맞춘 상품 추천 등 개인화 기능을 도입하고, 11월부터 멤버십 전용 시크릿몰도 운영할 계획이다.

업계에서는 이커머스·홈쇼핑업계가 반복 구매가 많은 유아동 고객을 대상으로 카테고리 특화 멤버십을 도입하며 구매 빈도를 높이고 고객을 장기적으로 확보하려는 움직임을 강화하고 있다고 보고 있다.

youmj@news1.kr