"뉴트로·선택과 집중 전략 통했다"…한섬 'H패션몰' 매출 전년比 20%↑

(서울=뉴스1) 배지윤 기자 = 타미힐피거·DKNY 등 국내외 8개 브랜드를 운영하고 있는 한섬의 종합 온라인 패션몰 'H패션몰'이 매출·가입 회원 수 모두 증가세를 보이며 순항하고 있다.

현대백화점그룹 계열 패션전문기업 한섬은 'H패션몰'의 올해 매출(잠정치)이 지난해 대비 20% 증가한 610억원을 기록할 전망이라고 25일 밝혔다. 현대백화점그룹이 SK네트웍스 패션부문을 인수한 지난 2017년(300억원)대비 약 두 배 이상 매출이 늘어난 것이다.

가입 회원 수도 이달 기준 100만명을 넘어섰다. 지난 2017년 39만명이던 H패션몰 회원 수는 지난해 59만명을 넘었고, 올 들어선 41만명 증가해 총 가입 회원 수가 100만명을 돌파했다. 특히 신규 가입 고객 중 20~30대 젊은층 비중이 72%에 달했다.

한섬은 H패션몰의 고속성장 비결로 글로벌 패션 트렌드에 맞춘 상품 경쟁력 강화 전략과 브랜드 구성의 '선택과 집중' 전략을 꼽았다.

먼저 한섬은 H패션몰의 주요 브랜드인 타미힐피거의 '뉴트로'(신복고주의) 상품 구성을 지난 2017년 40여개에서 올해 200여개로 늘렸다. 특히 뉴트로 트렌드에 따라 미국 타미힐피거 본사에 직접 제안해 복고풍 스타일 스니커즈인 '청키슈즈 시리즈'를 선보였다. 신발·의류 상품에 아시아 국가 소비자들의 체형에 맞춘 '아시안 핏'도 적용했다. 그 결과 타미힐피거 온라인 매출은 지난 1년간 73% 증가했다.

또한 최신 트렌드를 반영한 밀레니얼 세대 타깃의 온라인 패션몰로 자리매김하기 위해 기존 H패션몰 매출의 20% 이상을 차지하던 클럽모나코·오브제·오즈세컨 브랜드를 올초에 한섬의 프리미엄 온라인몰 '더한섬닷컴'으로 옮겼다. 대신 덱케·SJYP의 '브랜드 리빌딩' 작업으로 캐주얼한 스타일의 상품 라인을 확대했다.

여기에 차별화된 고객 편의 서비스도 H패션몰 성장에 한 몫을 했다. 온라인에서 제품 이미지만으로 사이즈·스타일을 가늠하기 힘든 소비자들을 위해 모델이 제품을 착용한 영상을 다양한 각도에서 볼 수 있는 '리얼핏' 서비스를 시작했다. 고객들이 상품 후기를 올리면 할인 포인트를 증정하는 '리뷰플러스' 서비스도 선보였다.

한섬 관계자는 "최근 온라인 중심의 패션 소비 트렌드에 발맞춰 온라인 사업을 꾸준히 확장해 나가고 있다"며 "앞으로도 H패션몰에 더욱 차별화된 콘텐츠와 서비스를 선보여 국내 오프라인 패션시장뿐만 아니라 온라인 패션 시장도 선도해 나갈 계획"이라고 말했다.

jiyounbae@news1.kr