셀트리온 램시마, 日서 오리지널 제쳤다…11년 만에 1위

(서울=뉴스1) 임여익 기자 = 셀트리온(068270)의 자가면역질환 치료제 '램시마'(성분명 인플릭시맙)가 일본 출시 약 11년 만에 오리지널 의약품을 제치고 현지 인플릭시맙 시장 점유율 1위에 올랐다.

셀트리온은 의약품 시장조사기관 아이큐비아(IQVIA)와 현지 데이터를 기준으로 램시마가 올해 7월 일본에서 48%의 점유율을 기록했다고 17일 밝혔다.

램시마는 류마티스 관절염과 염증성 장질환 등에 사용하는 인플릭시맙 성분 바이오시밀러(바이오의약품 복제약)다. 2015년 4월 일본에 출시된 이후 약 11년 만에 오리지널 제품을 넘어섰다.

일본은 오리지널 의약품과 바이오시밀러 간 환자 본인부담금 차이가 크지 않아 가격 외에도 임상·처방 데이터와 제품 인지도, 영업·마케팅 역량 등이 처방에 영향을 미친다는 게 회사 측 설명이다.

셀트리온은 현지 제약사 니폰카야쿠(Nippon Kayaku)와 협력해 램시마를 공급하고 있다. 2017년 말부터는 셀트리온 일본 법인도 직접 판매에 나서면서 두 회사가 함께 제품 판매를 담당하는 전략을 이어왔다.

램시마의 피하주사(SC) 제형인 '램시마SC'도 글로벌 시장에서 성장하고 있다. 램시마SC는 올해 상반기 유럽과 한국 등에서 3567억 원의 매출을 기록했다. 미국 제품인 '짐펜트라'까지 합하면 상반기 매출은 4562억 원이다.

특히 지난해 4분기 기준 램시마 정맥주사(IV)와 SC 제형의 유럽 합산 점유율은 70%를 기록했다. 셀트리온은 일본에서도 2027년 램시마SC 출시를 목표로 준비하고 있어 기존 램시마와의 시너지를 노리고 있다.

셀트리온은 일본에서 자가면역질환 치료제 제품군도 확대하고 있다. 현재 램시마를 비롯해 '유플라이마'(성분명 아달리무맙), '앱토즈마'(성분명 토실리주맙), '스테키마'(성분명 우스테키누맙) 등 4종을 판매하고 있다.

이 가운데 유플라이마는 일본에서 21%의 점유율로 바이오시밀러 처방 1위를 유지하고 있으며 앱토즈마도 정맥주사(IV) 제형 기준 약 10%의 점유율을 기록하고 있다.

항암제에서도 일본 시장 점유율을 높이고 있다. 유방암·위암 치료제 '허쥬마'(성분명 트라스투주맙)와 전이성 직결장암·비소세포폐암 치료제 '베그젤마'(성분명 베바시주맙)는 같은 기간 각각 78%, 64%의 점유율을 기록했다.

김호웅 셀트리온 글로벌판매사업부 부사장은 "램시마가 출시 11년 만에 일본에서 점유율 1위를 달성한 것은 현지 제약 환경을 고려한 맞춤형 판매 전략과 현지 인력들의 역량이 뒷받침된 결과"라며 "내년 램시마SC가 출시되면 램시마 제품군은 더욱 강한 성장세를 이어갈 것"이라고 말했다.

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