"가격비교→가격구독 진화로 신시장 개척, 네이버 천하에 균열"

(서울=뉴스1) 김민석 기자 = "새롭게 시작하는 가격구독 서비스를 통해 가격구독 모델 시장 점유율을 과반 이상 가져오겠습니다."

김기록 코리아센터 대표는 이달 29일 서울 소공동 웨스틴조선서 열린 '에누리 가격구독 서비스 출시' 기자간담회에서 "가격비교 시장에서는 에누리와 다나와가 아무리 애를 써도 네이버를 이길 수 없다"며 "가격구독 베이스 시장을 개척하겠다"고 말했다.

현재 에누리, 다나와, 네이버 등이 검색기반 가격비교 서비스를 지원하고 있다. 시장 점유율은 네이버가 70% 이상으로 압도적 1위다. 에누리와 다나와를 합친 점유율은 약 30%다.

코리아센터는 에누리·다나와 가격구독 서비스로 시장에서 경쟁우위를 확보하겠다는 방침이다. 가격구독 서비스는 소비자가 원하는 상품을 구독하면 에누리의 13억개 쇼핑데이터에서 최저가를 실시간으로 확보해 전달하는 서비스다.

가격구독 서비스에는 '통합주문 관리'도 포함됐다. 소비자들의 오픈마켓을 비롯한 전체 온라인 구매 이력 및 배송데이터를 기반으로 구매 패턴을 분석해 상품을 추천해주는 서비스다.

김 대표는 "눈에 보이는 상품 구독이 아닌 최저가라는 무형의 가치를 구독하는 모델을 새롭게 개척해 이곳에서 점유율 과반 이상을 차지하는 게 목표"라며 "에누리 가격구독 모델은 오픈마켓·종합몰과 경쟁이 아닌 상호 협력하는 모델이 될 것"이라고 말했다.

가격구독 서비스는 자체결제(페이)를 지원하지 않는다. 이 점을 통해 오픈마켓 및 종합몰 등과 경쟁관계가 아닌 상호 협력하는 모델이라고 김 대표는 말했다. 오픈마켓 및 종합몰은 기존 회원을 유지하면서 트래픽 증가 효과를 누릴 수 있다는 이유에서다.

다만 자체결제가 없으면 소비자 편의성이 낮아질 수 있다.

이에 김 대표는 "소비자로서는 약간의 불편함을 느낄 수 있지만 현재 브랜드숍들이 가장 고민하는 부분은 대기업 플랫폼의 페이가 붙어있는 것"이라며 "소비자도 중요하지만 판매자 마켓도 중요한 포지션"이라고 말했다.

코리아센터는 에누리와 다나와를 중심으로 단순가격비교가 아닌 '가격구독' 연결플랫폼(완성차) 역할을 맡는다는 구상이다. 관계사들은 다나와와 에누리닷컴의 가격비교 서비스를 바탕으로 가격구독 서비스의 정교화를 담당한다.

김 대표는 "기존 에누리와 다나와가 비로그인 일반 고객을 대상으로 한 것과 달리 가격구독은 타깃 회원을 대상으로 한다는 것이 차별화 포인트"라며 "가격구독 서비스가 초개인화 서비스로 진화함과 동시에 확고한 경쟁력 확보로 고객에게 사랑받는 플랫폼으로 성장할 수 있도록 최선을 다하겠다"고 말했다.

코리아센터와 다나와는 이날부로 역합병이 완료된다. 존속법인 다나와는 '커넥트웨이브'로 법인명이 변경됐고 코리아센터 기존법인은 다나와에 흡수합병돼 소멸했다.

김 대표는 "커넥트웨이브라는 이름에는 연결의 의미를 담았는데 제가 새로운 사명을 지었다고 보면 된다"며 "다나와 경영진과 코리아센터 경영진이 협력해 커넥트웨이브로 새롭게 태어나게 될 것"이라고 말했다.

에누리·다나와간 합병설에 대해선 "소비자에겐 에누리와 다나와를 합치는 것보다 각자 서비스로 남는 것이 유리하다 "따로 가격 구독 서비스를 운영하는 것이 회사로서도 유리하다고 생각해 따로 운영할 생각"이라고 했다.

ideaed@news1.kr