"백화점 뷰티 전략 통했다"…CJ온스타일, 럭스뷰티관 매출 43% 점프

(서울=뉴스1) 이형진 기자 = CJ온스타일은 올해 1월 1일부터 5월 31일까지 모바일 앱 내 럭스뷰티관에서 판매된 70여 개 백화점 입점 뷰티 브랜드 매출을 분석한 결과 전년 동기간 대비 43% 증가했다고 8일 밝혔다.

럭스뷰티관에는 에르메스, 시슬리, 끌레드뽀보떼, 메종마르지엘라 프래그런스, 로라메르시에, 나스, 데코르테 등 백화점 1층을 대표하는 프리미엄 뷰티 브랜드들이 입점해 있다. 올 3분기에는 아쿠아 디 파르마, 크리드 등 초고가 니치 향수 브랜드까지 모바일 라이브 방송을 앞두고 있다.

치열한 뷰티 버티컬 경쟁 속에서 CJ온스타일은 '백화점 뷰티'에 집중하며 차별화하고 있다. 주요 강점으로는 △공식 수입사 파트너십으로 구축한 상품 신뢰도 △트렌드를 반영한 전문관 큐레이션 △브랜드 헤리티지와 제품 전문성을 효과적으로 전달하는 콘텐츠 커머스 경쟁력이 꼽힌다.

초고가 프리미엄 뷰티와 모바일 라이브 커머스의 강점을 결합해 단순 가격 비교 경쟁을 탈피하고 플랫폼의 격을 끌어올리겠다는 포석으로 풀이된다.

실제 지난해 CJ온스타일 프리미엄 뷰티 평균 객단가는 24만 원에 달했다. 같은 기간 앱·결제 리테일 분석 서비스 와이즈앱·리테일에 따르면 CJ온스타일은 주요 온라인 종합 쇼핑몰 가운데 1회당 평균 결제금액과 1인당 평균 결제금액 모두 1위를 기록했다.

입점 브랜드들의 성장세도 두드러진다. 올해 SK-II(418%), 데코르테(497%), 르네휘테르(904%)가 라이브 방송을 진행한 해당월 매출이 전년 동월 대비 큰 폭으로 증가했으며, 에르메스는 지난 5월 진행한 라이브 방송에서 전년 동월 대비 218%의 판매 실적을 기록했다.

시슬리와 끌레드뽀보떼 역시 뷰티 전문 모바일 라이브 방송 '유인나의 겟잇뷰티' 등 방송을 진행한 해당월 실적이 전년 동월 대비 각각 25배, 30배에 달하는 기록을 달성했다.

최근에는 CJ온스타일 라이브 방송 IP와 17만 구독자를 보유한 뷰티 크리에이터 채널 '유리하다'를 연계한 이색 전략도 주효했다. 세럼 상품가 48만 원에 달하는 프리미엄 더마 브랜드 르누베르는 가격대가 높음에도 불구하고 방송 최초 론칭 40분 만에 30억 원의 매출을 기록하며 조기 매진했다. 같은 방송에서 100만원에 육박하는 트리폴라 고주파 디바이스도 품절 행진을 이어갔다.

CJ온스타일 관계자는 "뷰티 시장이 세분되면서 플랫폼별 역할도 더욱 명확해지고 있다"며 "앞으로도 탄탄한 상품 신뢰도와 전문적 큐레이션, 콘텐츠 커머스 경쟁력을 기반으로 '백화점 뷰티 대표 플랫폼' 입지를 더욱 공고히 해 나갈 것"이라고 말했다.

hjin@news1.kr