셀트리온 '옴리클로', 이탈리아서 직판 성과 입증…하반기 성장세 기대

(서울=뉴스1) 임여익 기자 = 셀트리온(068270)이 유럽 주요 의약품 시장인 이탈리아에서 신규 바이오시밀러 제품의 공급을 빠르게 확대하며 현지 직접판매 체제의 경쟁력을 키우고 있다.

셀트리온은 만성 특발성 두드러기 및 알레르기성 천식 치료제 '옴리클로'(성분명 오말리주맙)를 비롯한 신규 바이오시밀러 제품들이 이탈리아 주요 지역에서 잇따라 수주 성과를 내고 있다고 31일 밝혔다.

지난해 말 출시된 옴리클로는 현재 이탈리아 15개 주에서 판매되고 있다. 이 가운데 7개 지역에서는 오말리주맙 제품 공급사 가운데 유일하게 주정부와 공급 계약을 체결했다.

판매 실적도 기대를 웃돌고 있다. 토스카나와 에밀리아로마냐에서는 올해 1~5월 옴리클로 누적 판매량이 지난해 같은 기간 오말리주맙 전체 처방량을 넘어섰다. 풀리아와 움브리아에서는 연말까지 전체 오말리주맙 공급 물량의 80% 이상을 옴리클로가 차지할 것으로 회사는 전망했다.

현재 입찰과 계약 절차가 진행 중인 지역까지 공급이 확대되면 처방 증가세는 더욱 빨라질 것으로 예상된다. 셀트리온은 기존 오리지널 의약품 수요를 대체하는 데 그치지 않고 오말리주맙 치료제 시장 자체를 확대하는 효과도 기대하고 있다.

자가면역질환 치료제도 입찰 성과를 이어가고 있다. 우스테키누맙 바이오시밀러 '스테키마'는 9개 주에서 공급 계약을 따냈고, 토실리주맙 바이오시밀러 '앱토즈마'는 입찰이 진행된 9개 주 가운데 7곳에서 수주에 성공했다. 앱토즈마는 계약 절차가 마무리되는 하반기부터 본격적인 공급이 시작될 예정이다.

기존 주력 제품의 시장 지배력도 유지되고 있다. 의약품 시장조사기관 아이큐비아(IQVIA)에 따르면 올해 1분기 기준 이탈리아에서 아달리무맙 바이오시밀러 '유플라이마'와 베바시주맙 바이오시밀러 '베그젤마'의 시장 점유율은 각각 46%, 66%를 기록하며 모두 1위를 차지했다.

이탈리아는 독일·프랑스·영국·스페인과 함께 유럽 주요 의약품 시장으로 꼽힌다. 지역별 공공입찰을 통해 바이오시밀러 공급 업체를 선정하는 구조여서 수주 성과는 시장 점유율과 매출 확대에 직접적인 영향을 미친다.

셀트리온은 이탈리아를 비롯한 유럽 시장에서 신규 제품군의 입찰 확대와 공급 증가가 올해 2분기 역대 최대 실적을 견인했다고 설명했다. 최근 수주에 성공한 지역들의 공급이 하반기부터 본격화되는 만큼 성장세도 이어질 것으로 기대한다.

유원식 셀트리온 이탈리아 법인장은 "옴리클로를 비롯한 신규 제품들이 주요 지역에서 잇따라 입찰 성과를 내면서 공급과 판매가 본격화되고 있다"며 "하반기에도 입찰 참여와 공급 지역을 확대해 이탈리아 시장에서 성장세를 이어가겠다"고 말했다.

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