루닛, 일본시장 직판 개시… 日 정부·기업 협력 통해 시장공략 가속

(서울=뉴스1) 김정은 기자 = 의료 인공지능(AI) 기업 루닛(328130)은 지난해 5월 설립한 일본법인 루닛 재팬을 통해 일본 시장에서의 직접 판매를 시작했다고 24일 밝혔다.

루닛은 그간 일본 엑스레이(X-ray) 장비 및 의료영상저장전송시스템(PACS) 시장점유율 1위 기업이자 글로벌 의료영상장비 선도 기업인 후지필름과의 파트너십을 통해 일본 시장 판매를 진행해 왔다.

루닛은 이번 직판 체계 수립을 통해 현지화된 마케팅 및 솔루션을 제공, 수익성을 강화해 나간다는 방침이다.

루닛의 직판은 후지필름의 영업 채널과 상호 보완하는 구조로 진행될 예정이다.

현지에서 후지필름이 강점을 보유한 병원 시장에서는 기존 파트너십 판매 전략을 유지하고, AI 도입 니즈가 큰 검진 및 원격판독 시장에서는 AI 전문성을 가진 루닛이 직접 고객을 발굴하고 판매를 담당하는 구조다.

후지필름의 탄탄한 병원 판매 채널과 루닛의 AI 전문성을 결합해 각 시장 특성에 맞는 최적화된 접근으로 일본내 의료AI 시장 저변을 함께 확대해 나간다는 전략이다.

서범석 루닛 대표는 "직판 개시는 일본 시장을 더 깊이 이해하고 현지 맞춤형 전략을 수립하기 위한 출발점"이라며 "후지필름과 오랜 기간 협력하며 쌓아온 신뢰가 있었기에, 직판을 시작하면서도 파트너십을 더 공고히 하는 방향으로 나아갈 수 있게 됐다"고 설명했다.

후지필름과의 추가 협력도 이어진다. 이달 후지필름은 루닛의 AI 기술을 기반으로 한 흉부 엑스레이 판독 소프트웨어 'CXR-AID'의 최신 버전을 일본 현지에서 출시했다.

일본 정부와의 관계도 빠르게 구축해 나가고 있다. 루닛은 지난 16일 일본 경제산업성(METI) 주최로 열린 '2026 SaMD 포럼'에 글로벌 선도 의료AI 기업 3사 중 하나로 초청받기도 했다.

루닛 재팬은 일본 파트너와의 협업을 강화하고 고객 접점에서 축적한 인사이트를 바탕으로, 글로벌에서 이미 검증된 솔루션들을 일본 시장에 맞는 전략으로 확산해 아시아·태평양(APAC) 사업 허브로 성장한다는 구상이다.

1derland@news1.kr