언더웨어부터 주얼리까지…자체 브랜드로 활로 찾는 GS샵

(서울=뉴스1) 박혜연 기자 = GS리테일이 운영하는 GS샵이 자체 브랜드 중심으로 패션·잡화 구성을 강화하며 수익성을 높이고 있다. 차별화된 단독 상품으로 품질은 강화하고 가격 부담은 낮추면서 GS샵 경쟁력을 높인 전략이 적중하는 모습이다.

9일 업계에 따르면 지난달 기준 올해 GS샵 단독 패션 브랜드 누적 주문액은 2420억 원으로 전년 동기 대비 28.4% 증가했다.

GS샵은 지난해 FW(가을·겨울) 시즌부터 자체 패션 브랜드를 강화한 데 이어 올해 잡화, 주얼리, 언더웨어, 뷰티 등으로 자체 브랜드 영역을 확대하고 있다.

실제로 지난해 4분기 패션 상품 주문액은 전년 동기 대비 15% 이상 증가했고 매출과 영업이익은 각각 2780억 원, 337억 원으로 10.5%, 18.2% 증가했다.

이같은 호조는 올해 1분기에도 이어지고 있다. GS샵 올해 1분기 영업이익은 전년 동기 대비 32.6% 증가한 297억 원을 기록했다. 특히 패션 부문 매출은 7% 성장했고 단독 패션 브랜드 주문액은 약 17%, 구매 고객 수는 5% 늘었다.

브랜드별로 살펴보면 2024년 론칭한 자체 패션 브랜드 '코어 어센틱'이 지난해 전체 브랜드 1위를 차지하며 성장이 두드러지고 있다. 올해 5월까지 주문액 500억 원을 기록하며 전년 동기 대비 약 30% 매출이 늘었다.

코어 어센틱은 2월부터 신발과 주얼리 등 잡화 카테고리로도 확장해 선보인 결과 4월 말 기준 잡화 주문액만 50억 원을 달성했다. 토털 패션 브랜드로서 전개를 본격화하고 있다는 평가다.

2위 브랜드였던 '라삐아프'도 같은 기간 8.5% 성장해 약 340억 원 주문액을 기록했다. 디자이너 브랜드 '제이슨우' 역시 약 30% 성장한 270억 원 수준을 달성했다.

신규 인하우스 브랜드도 안착하는 분위기다. 지난해 론칭한 '르네크루'는 주문 기준 약 160억 원, 올 초 선보인 '쏘내추럴'과 '스튜디오 디페'는 각각 약 130억 원 주문 실적을 기록했다. 새로 론칭한 브랜드들도 안정적인 반응을 얻으며 실적에 기여하고 있다는 설명이다.

최근에는 자체 브랜드를 언더웨어와 뷰티로도 확장하고 있다. 지난달 언더웨어 브랜드 'UBGS'를 론칭했고 이어 뷰티 브랜드 '뷰'(VU)를 리뉴얼해 선보였다. 지난달 23일 첫 방송한 UBGS는 주문액 3억 3000만 원을 기록하며 큰 호응을 얻었다.

UBGS는 기존 홈쇼핑 업계에서 상·하의 세트 구성으로 판매하던 관행을 뒤집고 고객이 자신의 체형에 맞춰 별도로 사이즈를 선택할 수 있도록 브라·브라탑·팬티를 별도 패키지로 구성했다.

브라·브라탑 3종에 3만 원대, 팬티 5종은 2만 원대 등 합리적인 가격대로 책정해 저가 언더웨어 브랜드 사이에서 단숨에 매출 1위에 올랐다. GS샵은 호조에 힘입어 10일 UBGS 2차 방송을 진행할 예정이다.

2021년 10월 론칭했던 '뷰'는 이번 리뉴얼을 위해 약 4년 간 500명 규모 고객 서포터즈를 운영했다. 신제품 테스트와 제품 선호도 조사 등 의견을 지속적으로 반영한 끝에 톤업 선크림, 세럼, 수분크림 등 기초 라인 신상품을 개발해 출시했다.

GS샵 관계자는 "자체 패션 브랜드로 기획했을 때 재고나 방송 의도, 브랜드 운영 면에서 서 효율성이 더 높고 합리적인 가격에 선보일 수 있다는 장점이 있다"며 "다양한 취향에 소구할 수 있도록 GS샵 내에서 자체 패션 브랜드 카테고리를 다각화하는 방향으로 가고 있다"고 말했다.

hypark@news1.kr